Maîtriser la vente émotionnelle

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Au-delà de la technicité, ce module permet au négociateur de déceler les émotions cachées de son client, de toucher l’acquéreur au travers de son prisme d’émotion.

Sans manipulation, le négociateur aura acquis les outils pour traiter ces étapes irrationnelles qui font souvent perdre une vente ou découvrir les émotions qui font vibrer un acquéreur et faire transcender une relation d’affaires.

Objectifs

  • Découvrir votre interlocuteur
  • Faire parler son interlocuteur
  • Mettre en évidence les besoins
  • Etablir le style de vie du prospect
  • Etablir une argumentation
  • Utiliser les bonnes formules durant les entretiens
  • Traiter les objections et les émotions qui en découlent
  • Maîtriser l’art de conclure

Finalités

  • Vaincre ses inhibitions
  • Développer de l’assurance et de la confiance en soi
  • Développer une mentalité de vainqueur
  • Se servir de sa personnalité et de ses émotions pour améliorer son activité commerciale
  • Devenir un commercial aux résultats en constante progression
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Durée

2 jours

Public

Toutes les personnes concernées par la vente, la négociation et le développement commercial

Format

Présentiel | Distantiel

Pour mettre en place la prestation la plus adaptée à vos besoins

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