Formation : La démarche acquéreur – 1H (im)
25,00 €
Le prix comprend la TVA (20%)
Dans un marché immobilier en constante évolution, il est essentiel pour les professionnels de l’immobilier de maîtriser la démarche acquéreur. Cette formation vise à doter les agents immobiliers des compétences essentielles pour comprendre les besoins des clients acquéreurs, évaluer leurs capacités de financement et les guider tout au long du processus d’acquisition. En développant ces compétences clés, les professionnels de l’immobilier seront en mesure de créer des expériences positives pour leurs clients et de conclure des transactions fructueuses.
Objectifs :
Les objectifs de cette formation sont les suivants :
- Maîtriser la découverte des besoins des clients acquéreurs et l’évaluation de leurs capacités de financement.
- Sélectionnez les biens immobiliers en fonction des besoins spécifiques de chaque client acquéreur.
- Rassurer les clients, traiter efficacement leurs objections et obtenir des offres d’achat solides à transmettre aux vendeurs.
Bénéfices :
En participant à cette formation, les professionnels de l’immobilier pourront bénéficier des avantages suivants :
- Une meilleure compréhension des besoins des clients acquéreurs, ce qui leur permettra de proposer des biens correspondant exactement à leurs attentes.
- La capacité d’évaluer avec précision les capacités de financement des clients, ce qui contribuera à éviter les pertes de temps liées à des transactions impossibles.
- Des compétences avancées pour traiter les objections des clients de manière professionnelle, instaurant ainsi la confiance et augmentant ainsi les chances de finaliser une transaction.
- Une approche structurée du premier rendez-vous, de l’organisation des visites, du deuxième rendez-vous et du suivi acquéreur, ce qui garantira une gestion efficace de chaque étape du processus d’acquisition.
Description
Description
OBJECTIFS
- Maîtriser la découverte des besoins des clients acquéreurs et l’étude de leurs capacités de financement
- Sélectionner les biens suivant les besoins des clients
- Rassurer les clients, traiter leurs objections, obtenir une offre d’achat à transmettre au vendeur
CONTENU PEDAGOGIQUE
- Le premier rdv
- L’organisation des visites
- Le deuxième rdv
- Le suivi acquéreur
MODALITES ET DELAI D’ACCES
Formation ouverte et/ou à distance (FOAD) : Modalités d’accès communiquées par email suivant l’inscription sur la plateforme de formation
Accès individuel / inter-entreprise : Accès au module de formation sous 48h maximum après activation par nos services – Accès libre 24h/24 et 7j/7 sur une période de 6 à 12 mois maximum
Accès intra-entreprise : Délai et accès « sur mesure » à convenir et déterminer selon le nombre de participants et le planning de l’entreprise
BOITE A OUTILS PEDAGOGIQUES
- Accès libre à une « FAQ »
- Diffusion d’un support pédagogique interactif alliant des exposés théoriques et des apports pratiques, accompagné le cas échéant de documents supports, le tout favorisant l’engagement du participant pour un ancrage optimal des enseignements
- Contenu rédigé par des formateurs – consultants disposant d’une expérience professionnelle significative et d’une expérience de formation, maîtrisant parfaitement la discipline enseignée
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation sommative des acquis de la formation consistant en un questionnaire dont le taux de réussite doit excéder un seuil minimum de 70%
- Evaluation du niveau de satisfaction, à postériori de la formation, par une enquête de satisfaction tendant à l’attribution d’une notation
PUBLIC
Professionnel de l’immobilier débutant ou confirmé
Formation permettant d’obtenir les heures de formation justifiant des compétences indispensables pour le renouvellement des cartes professionnelles
PREREQUIS
Aucun prérequis spécifique n’est exigé
ACCESSIBILITE
Possibilité d’accès aux personnes en situation de handicap – pour connaître les modalités vous permettant de suivre la formation dans les meilleures conditions, contacter notre référent handicap : Madame Anita ANDREOTTI – anita.andreotti@essyca.com
Informations complémentaires
Informations complémentaires
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FAQ
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